Pêşniyareke difirotin yekane - çi ye?

Bazara modern yên mal û xizmetan giştgîr û bi eynî cureyê ji goriyên, products, xizmet e. Ji bo zindî di nav reqabetê de, divê hûn ji bo xatirê rawestin ji girseyên û taze. Ev xizmeta vê armancê bi pêşniyareke difirotin xweser (USP), ku dinivîse, taybetiya şîrketa an berhem û encamên wê ji bo serfkarên.

The proposition, difirotin, yekane wek yek ji teknîkên marketing herî xurt. Di rastîyê de, bi pêşniyareke difirotin yekane - cûreyeke bersiva pirsa a mişterî, e "Çima em mecbûr in ku ji we ji we cuda ji yên din in?" Lê wek nerîtek giştî, sedî 5 Parametreyên, ku dikare bê ji hevrikên xwe emekdar: price, berhem, pêvajoya, xizmeta, û marketing.

Şirketên herî tercîh ji bo telebên pêşniyareke te tên firotin yekane li ser "yekta" rêjeya, di heman demê de tê dayîn ku, ji bo nimûne, her store duyemîn re got, ku wî ew di price, xerîdaran -Te rast şik ji wê heye. Ji bilî vê, eger ku hûn bi rastî firotina a berhemên buhayekî kêm yekane ye, tê wê wateyê ku te bi girîngî dikarin winda avantaja ku tu serkeftina bazirganî ne, wê (ji bilî karê hevrikên xwe ') bînin.

Bi hebûna berhemên bi rastî yekane - fenomeneke kêm, da ku tu li ser pilî, teher û teng tê. erdê berhemdar ji bo pêşxistina USP e jî pêvajoya unikalizatsiya û xizmetê de. Piştî lêkolîna pirsgirêkên sereke û nerazîbûna ji mişterî û berxwer di warê nêzîkatiya an ji ne xizmeteke taybetî, tu dikarî USP xwe li ser çareserkirina van pirsgirêkan re ava bike.

Baş e, eger USP te nemaze li ser alîkarîyên sosyalê yekane û avantajên ji terefî şirketa we, û bi awayekî bêhempa yên pêşniyarên xwe. Ev divê ji bîr neçe ku ev e ku USP ne. Berî her tiştî, dê ev sepan ku şîrketa xwe ya herî baş, herî kevn û ya herî mezin e. Şahane, eger ev rast e, lê belê ew ti sûdê ji bikiran ne hilgirin. Slogan û mîsyona - ev e jî options têkildar ne ji bo proposition, difirotin, bêhempa ye. Tu dikarî li ser tecrûbeya kompaniyên Western balê û analîz li ser ku ew bingeha bûn, afirandina xwe pêşniyareke yekane difirotin xwe. Wergerandî yên baş USP dikare di "Coca-Cola" dîtin, "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

The wesfên sereke ne serkeftî Jî:

• ewas - USP divê kurt û bi hêz bibin, di heman demê de bikeve di çarçoveya pêşniyara;
• bi merdî û bi şefafî (an hîdayet term Rosser Reeves, ku damezrênerê têgeha "proposition, difirotin, yekane", şênber);
• Reality - soz bi tenê tiştên ku ew amade ye ji bo pêkanîna in;
• bêhempabûna - ne ji bo tiştekî ku bi pêşniyareke difirotin yekane navê e.

Ji bo nirxandina bandora USP xwe, hewl didin ku binêre, bi çavên bikiran, yan jî bi muwekîlê: Gelo banga USP ji bo çalakiyê, gelo ku di zimanê sade hatiye nivîsîn. Li gel vê, ew bi hestyarî, divê teşebusên kiryarê potansiyela, dibe ku ev bibe, bandora şokê, surprîz, Jixwe daxuyaniya USP divê bîrawer be.