Muzakereyan Business: Amadekirinê, peyrewa navxwe, analîzkirin.

Dizanin ku hemî cor û awayên ragihandinê ya bazirganî, ku bikaribe bi kar taktîkên ji bo muzakere - ev jêhatîbûna kesê serkeftî modern e.

muzakereyan Business - vî rengî yên ragihandinê business, ku armanc ji bo dîtina çareseriyên (pêşketina çareseriya) babetên, qebûl kirin ji bo hemû partiyên.

muzakereyan Business li çend awayên cuda ne: a) fermî - nefermî; b) ji derve - navxweyî ye.

Pêvajoya muzakereyên ji sê qonaxan: 1. Amadekirina ji bo muzakereyan. 2. Lihevkirina. 3. Encam Analysis û dezgeyên.

Êvara ku ji muzakereyan divê berjewendiyên xwe define, ji bo amadekirina vê armancê ye, lewma, encamên guftûgoyan. Ev ji bo bifikirin, ji bilî di doza veqetîna ji berjewendiyên bi hevkara we dikarin çi pêwist e. Şîrove yên hevkariya di pêşerojê jî dê bi armanca hevdîtinên xwe diyar bike.

Ma ev girîng in ku axa danûstandinên bazirganiyê tê lidarxistin. Meşandina muzakereyan li ser axa xwe jî, mirov bi xemilîne avahîyan bi vî awayî bi kar non-devkî navgînên ragihandinê, avantaja psîkolojîk, bi kapasîteya xilas bike, bi kar şîret ji karmendên an manager xwe.

muzakereyan Business li ser axa biyanî bidin ku ne ji bo mijûl be, bi mebesta agahî ne berpirsyar bin, ji bo rêkxistina muzakereyan, lêkolîn tevgerê yên partner xwe "li ser dîwarên xwecihaxêv."

Di amadekirina ji bo hevdîtinên pêwîst e ji bo berhevdana agehiyên li aliyê berevajî. armanc û berjewendiyên vê şirketê çi ye? di wê bahwerîyê de (di warê pîşeyî, rewşa civakî, rewşa me ya aborî) çi ye? Do derbas hin nîqaşên bi vî partner, ku mirov bi xwe ye? Çi mijarên dikare pevçûna li pêşberî bibe? Çi agahî heye ji yekî din? çavkaniyên ji aliyê din jî li ser cîbicîkirina biryara îdîakirin çi ne? Van û babetên din yên analîtîk avakirina bingehekî baş ddlya muzakere bi bandor û bi hevkariya.

Di encama hevdîtinên dikarin unexpected heye pevçûnên ku di encama jihevbûna. zanîna ragihandinê dimeşin muzakere, kire nav dereceyên cida yên partiyên şer. Eger em nêzîkî hevdîtinên di warê hemberderketina (bi tenê win û tiştek din), piştre şerê zêdekirina wê. Eger tu wek bingeha hevkariya muzakere hilbijêre (ango, analîzên hevbeş ya pirsgirêkan û ji bo çareseriya bi brayetî û qebûlkirin), hingê kêm şer, pêdiviyên ji hemû partiyên razî ne.

ragihandinê Art business pêwîstî bi bikaranîna stratejiyên hin interaction bi şirîkên gotûbêjan. Eger tu difikirê ku dibêjin, hînî, mafdar kirinên xwe, ji bo îqna bike, bi kê, bi israr, ji bo provoke, ku guh, ne nelihevkirineke, hingê, tu dudilî, stratejîya xwe li ser şer hûr bûne. Heke hun dixwazin ku bi hevkariya in û bicihanîna çareseriya win-win, hûn dê bên pirs bikin, ji bo ku di raya ji muxataban re, bi hûrgulî behsa bûyeran kir, bi kar tînin "ez-message" to listen bi baldarî, bi munaqeşê ji bo berjewendîya.

Behavior di pêvajoya muzakereyê de dikare wiha tê avakirin: muxataban re motîvasyon, mfa, ragihandinê, motîvasyon ji bo çalakiyê, rastî biryargirtinê de.

ku di têkiliya li ser sedemên ji bo zehmetiyan dikêşin û riyên wan bi ser keve, comments li ser amadekariyên ji bo muzakereyan, surprîz, ji şêla şirîkên, stratejiyên serkeftî ji bo serkeftinê de keda: Di qonaxa dawî ya muzakereyan - - analîzên ku bandora wê li jêrê van xalan nîqaş bikin. Bi vî rengî "agahîstandinê" diafirîne art ragihandinê business, ew ji bo avakirina bêtir ji têkiliyên bi şirîkên têkarî bide.