Firoşkarê serkeftî: exotic "fêkî" ku carekê li milyon tê?

Ya Star (e ku hê bêtir) zêdetir an kêmtir her şîrketa mezin. Pirî caran, salespeople in û ji bo danasîn û firotina mal pêwîst, lê eger em li ser dipeyivin ku xizmet, çalakiyên xwe nikare bibe kêmtir bi bandor.

Bi vî awayî, ku we di pêşxistina kar û xebata xwe ji bo xala tu li ku derê pêwîst a star were. Lê belê, çawa ji bo yê rastê, nikarin bi qasekî bi erkên xwe? Li gorî anketên dawî de, li ser 52% ji firotina li ser hisabê ku hemû 27% ji ajanên!

Çi taybetmendiyên namzetên divê balê di rêza yekem de bidin? Dibe ku tu bibe, şaş e, lê di klîşeya ye, wek hemû Tucaran serkeftî - sociable, vekirî, enerjîk û hinekî êrîşkar, enerjîk. Gelek salespeople mezin - nazik û hetta a gelê xora kêm e. Di nav wan de ne, hem jin hem mêr, bilind û nizm, ku dikarin bialiqin biaxivin û vê hunera ciwan, pir birêkûpêk û li wê derê tune ne, hene.

Pispor ji bo gelek salan digere ji bo ku bi dilek bi kîtekît ya star serdanan serkeftî heye. McMurry, ji bo nimûne, bawerî anîn ku, Şıvan, divê "boyfriend" rast, mirovekî bûbin, ji bo her tim armanca ye, lewma bidestveanîna be. Tazmînatên herî girîng - enerjî, bi xwe bawerî û helwesta to, ti rêgiriyê wek dijwarîya di axaftina xwe de.

Over a kurtî şirove wêneyê namzedê îdeal kirin Meyer û Greenburg. Li gorî wan, ji taybetmendiyên serekî yên şaxekî firotina a hesta empatiyê (ku mirov bikaribe bi şimitandina li hest û hîsên ji kiriyare potansiyel) û heq serbilind, pêdiviya şexsî xurt ji bo bicihkirina firotina serkeftî ye.

Wekî ku ji bo karûbarên hilbijartinê, her tişt girêdayî Karsaz. Lê belê, testên profesyonel çiqas bêtir ji we re dibêjim, li ser berendamekî ji realize bi kîtekît herî.

An xaleke girîng - perwerde ji ajanên firotina. Çi pêdiviya wan ji bo fêrbûna? Ne ji bo firotinê, bê guman. Û bi kurdbûna xwe parçeyekî bingehîn yê şirketa we, durist û bala li pêşketina û pêşxistina wê. Be sure bi mebesta pêşkêşkirina ji mal (li ser pêvajoya manufacturing, armanc û awantajên xwe li ser berhemên similar gotûbêj). Tu jî divê li bayiyan pêşerojê li ser temaşevanan hedef û hevrikên xwe re dibêjim.

Wezîfeyên agent firotina - a sale serkeftî. Ma ew bi wan re mijûl? ne bi awayên cuda dinirxînin û bandora salespeople hene:

• di danberheva ku encam ji ajanên cuda;
• Muqayeseyeke results niha bi yên berê.

Metoda yekem de, wek pratîkê de nîşan dide, bi bandor e. Piştî ku hemû, her nibî ku hewl dide ji bo outperform biraderan xwe (li ser vê, maaşa xwe girêdayî rasterast). Teşwîq extra zêdetir wê (îkramî, aborîve, an jî, berovajî, tirsa ji were derxistin), hewldanên zêdetir ew dê ji bo ku li ser cihê germ yan jî bar bikin roj zêdetir bikin. Hûn bawer bin ji bo şopandin, ku her yek erkên firoşkarek rêdan ji bo ku ew, li full lidarxistin - ev destûr jî wê we ji bo mesrefên xwe daxe û bicihbînin, bi kêrî.