Marketing Trade - ev çi ye? marketing Trade: Amûrên û çalakiyên

pêşvebirina firotina berhemên - ku yek ji armancên sereke yên li tu rêxistin bazirganî, bêhtirê caran bi bikaranîna reklamê direct navdar yên mal û xizmetan pêkanîn. A alternatîf vebin, ji bo vê pêvajoyê set çalakiyên marketing bazirganî, populerîte, yên ku rêbazên di dinyayê de roj bi roj mezin dibe ye. Hewl bide ku fêm bikin ka marketing bazirganî û tam çawa dixebite.

The konsepta û cewhera marketing bazariya

Bi giştî, marketing bazirganî - a set taybet organîze yên tedbîrên teşwîq bike marketing berhemên bikaranîn li kompaniyên bazirganî û avdaniyê retail. Ev bi wateya Hacetên bi taybet bandor li ser bikarhêneran yên astên cuda ve tê bikaranîn.

nûnerên bazirganiyê, belavkarên, nekişînin - Di vê rewşê de, bandoreke rasterast dibe ku li her du bikarhênerên dawî û hiskirin, ku bikarê rola beşdaran di zincîra barkirina malê dayîn. Wek ji bo rêbazên bandora, ew dikare bibe riyên ku ber biçav yên bandorkirin, ji bo nimûne, xelat, Tenzîlat, diyarî, û tu cureyên din ên motîvasyona.

ATL, ku hemû manufacturers da bi hewes ku razînin in - wisa rêbaza bêtir bi bandor stimulasyona reklamê rasterast e. Gava ku ew bi hêsanî bi bîr tîne ku li ser berhemên terfî û hewl dide ku bi wî yên li ser pêwîstîya bikirin, marketing bazirganî îqna bike, ku an reklamê nerasterast e an BTL, rasterast an jî brokers çek serê dagir di dema kirînê de ji wî re tercîh dikin.

Bi armanc û hedefên ji marketing bazirganî

Armanca sereke ya Cihên marketing divê were hesibandin e tenê mezinbûna sûdên an qebareya firotinê di maweya kurt de, an di dema dirêj de ne. Di serî de hemû çalakiyên li afirandina wêneyekî erênî giştî yên çêker, li ser damezrandina dilsoziya xerîdaran, ji bo xwe û malê xwe hilberandin.

marketing Trade dimeşin bigihêje armancên key destê stran lîsteya jêr ên pirsgirêkên:

• Management of firotina. Li gorî lêkolîna ku ji taybetmendiyên derûnî ya bifiroşin potansiyela, wêya ku bala wî bikişînin ser berhem, ya ewlekariya agahdarî li ser vê di hişê.
• Bihêzkirina helwesta dabînkerê li ser bazara di nav reqabetê de. Fetihkirina location ji bikiran, afirandina wêneyekî musaîd ên şîrketa, tespîtkirina ji qezencên berhemên taybet û pêşvebirina wan.
• firotina bi başbûnê teknîkiye. Optîmîzekirin salesrooms space.
• management Action xerîdaran potansiyel. Acceleration ji pêvajoya biryarên kirînê, û zêdekirina mîqdara wê.

Rêxistina şîrketa bazirganiyê-marketing

Di gotarekê de li ser bazirganiya-marketing, divê bê diyarkirin ku ev bi tenê yek ji bi gelek awayan, bi kêra marketing berhemên. Şîrketa parçeyekî bingehîn yê plankirinê de marketing giştî û budçeyê e, û divê li girêdana xurt bi program berdewam positioning û pêşketina brand de were dayîn.

Diguhere li gor mezinbûna ya rêxistinê de, mirov dikare ji aliyê beşa afirandin an de hişt û ji aliyê pispor berpirsiyar - Trade-Marketer. Di her rewşê de, yekîneyeke an helwesta nû dê bibe parçeyek ji beşa marketing heyî. Ev jî mimkun e ji bo şandina van armancên bi taşerontiyê.

li jor beşa tevnî Re-ketin an kiryar û ji bo xwendin û analîz li ser rewşa niha ya bazara firotinê, hazirkirin û rêvebirina li ser bingeha çalakiyên bazirganî-marketing ji bo pêşxistina berhema plana daneyan di nav de navbervanî saziyên bazirganî û bikarhênerên dawî.

Amûrên sereke marketing bazirganî

Amûrên marketing bazirganî gelek fireh e. Di nav çekên key xwe xelas bike:

• pêşvebirina firotina Direct.
  • Discounts, prîman didin beşdaran zincîra metabûnê.
  • Promotion yên mişterî dawiya wekî diyariya bi şêwekariyê kirînê, xelata.
• Merchandising. Ev de, ji bo pêkanîna û Şopandinê ya layout berhemên di warê firotinê, bişêwire, familiarizing mişterî bi berhemên nû li dikanên, ku ji kirinên, pêşbazî û pêşkêşiyan de.
• Taybet çalakiyên bazirganî-marketing. Ev di nav rêxistinê de ji pêşangehên bazirganî û pêşkêşiyan de, semîner, konferans û kursên perwerdeya ji bo karmendên bayîtiyê.

Di biryarê de li ser bikaranîna amûrên hin pejirandin, ji aliyê kesên ku ji bo pêkanîna stratejiya marketing bazirganî. Di encama dawî ya serîlêdanê ji her yek ji wan di serî de ji aliyê taybetmendiyên rewşa taybetî bi biryar e.

Kar bi bayîtiyê

marketing Trade - a li sîstema zanîna ku diyar dike bê ka tu belavkarên, ticar, firotina nûnerên ji bo kesên eleqedar li pêşvebirina çalak yên berhemên rastê nav dagir bandorê,. Ji hemû amûrên bandora dikarin bên naskirin teşwîq û aborî ji bo zincîra belavkirina Paker. Bi şêwekî ku di form of pişkan pêk ji aliyê şîrketa elektrîkê, ku dikare bê şandin lidarxistin:

• Expanding volume ya tedarikê. Bi piranî bi kêmkirina buhayê de, di heman demê de şert û mercên ji bo dana Tenzîlat, dikarin cuda bin, bo nimûne re têkildar e:
  • Bonus-date di dema peymana di kirîna a dikele, hin ji malê xwe.
  • Perîyodîk deals coupon hot.
  • Peydakirina a bonus ji bo kirîna mal bazargeh volume diyarkirin.
• Zêdekirina li volume firotina. Armanca van çalakîyan di aloziyê de motîvasyoneke bi awayekî çalak di sale yên ku berhemeke taybetî ve mijûl bibin. Ew dikare bi awayên cuda pêkanîn:
  • Avakirin û pêşvebirina pêkanîna qebareya firotinê plankirin.
  • Rêxistina pêşbazî û xelata balê ji bo karmendên bi performansa baş.
  • Bicîanîna kampanyaya "kirîyarekî ne" û xelatkirina baştirîn karmendên.
• Zêdebûna li belavkirina mal li ser xalên firotina. Ev e ji bo xelat Paker, ji bo bi destxistina yek ji armancên:
  • Ev berhema ku di miqdara ji cihên firotina kirin.
  • Hejmara vê nevê ji xalên firotanê temsîlkirin a range pêwîst.
  • Cih û mercên destkarîkirinê display mal di warê firotinê.

Merchandising wekî beşek ji kampanyaya bazirganî-marketing

Trade Merchandising marketing liberçavgirtina a set taybet ji bûyerên li herêmê di firoşgehên û zêdekirina Hecma firotina ji bo mişterî dawiya lidarxistin. Hemû çalakiyên ji bo pêşxistina manufacturer personelên di peymana bi gelheya an ne hatiye lidarxistin. Di nava herêmên sereke yên kar in:

• Rengê - xaleke sereke yên Merchandising. Malên li ser refan, divê bi awayekî wisa wek ku bibe sedema kiryarê wê daxwaza jî bikirim kirin.
• Di çalakiya kontrola range berhema e.
• * Amadekirinê ya xalên firotina: li pênase yên location Pavilion bi kêr di mall, di bercestekirina mafê ji ya nihêrîna dabeşkirina marketing û tesîsên design, setup ronahî û deng.
• Alavên herêma firotina: hilbijartina displays, mannequins, ku sarinc û alavên din.
• Peydakirina cihê sale POS-materyalên, ku tê de belavok û posterên, tags price, agahî de radiweste, dibe û hwd.
• audioinformirovaniya Kiryariya û pêşkêşên video ser erdê û bazirganîkirin bi.
• kampanyayên Advertising - loto, raffles, pêşbirk, ku nexwediyê mêvanên ji bo kirîna ku berhemeke taybetî.

çalakiyên bazirganî-marketing taybet

Ev cure êrişên firokên, herweha Merchandising, ji aliyê komeke ji cîvakî, ew bi giranî bi zêdebûn û di beşek ji dilsoziya mişterî hiskirin ku derhêneriya. Meh ji curayên jêr e:

• semîner Training, perwerdeya ji bo karmendên bayîtiyê. Ev çalakî bi derve ji bo têgihiştineke baştir ya range niha û taybetiyên mal taybetî hatiye lidarxistin.
• civînên Business û konferansan. Ma civînên dewrî yên ji nûnerên dabînkerê û mezin ji bayîtiyê, ku bi kurtî, bi perspektîvên hevkariya bêtir di mîhengê nefermî nîqaşkirin, ji bo tespîtkirina pirsgirêkên û nîqaşkirina çareseriyên. Ev bûyer bi piranî ji aliyê şirketên mezin tora lidarxistin.
• show Business. Ew beşek ji mal business bi giştî qebûl in. Ew bi tenê li ser bide û doşeka xwe, da ku ew herî baş ji bo kesê wergir in.

Çalakî bi armanca mişterî dawî

Tevî ku metodên pircure ên ji kar bi navbeynkaran jî, em divê ku marketing bazirganî ji bîr neke - ew e jî komekê ji rêbazên bi bandor yên bi bandor li ser xerckirinê. Belû kirina motîvasyona dî yên buyer, ew bi at zêdebûna maweya kurt de-daxwaza ji bo vê berhemê terfî kir armanc. Cûreyên jêr yên bi vî rengî bandora:

• Loto, games, ta-, sûrprîz. Komîte, ku derfetê ji destkevteke nenas dema kirîna mal.
• Rêxistina bernameyên club. Afirandin civaka taybet dagir brand, endamên ku bi bi xweşiyekê hin şuûr in.
• çalakiyên xêrxwaziyê, sponsorî û marketing bûyerê. bi taybet bûyerên ku bala hemû cûre ji bo temaşevanan ku armanca wî: konser, festîval, partî, çalakiyên werzişê lidarxistin, festîvalên bajêr.
• Beşdarbûna di pêşangehên bazirganî û bikaranîna promozon mobile li cihên qerebalix.
• Belavkirina belavokên danasînê li ser berhemên bi yek jî nîşan dide kanalên mafźn gengaz xwe.
• Xelata ji bo kirîna. Ev dikare di form of a gift li her pakêt ji malê tê sazkirin, ji bo volume zêdetir ji bo ku bihayê heman hîseyan ji "1 + 1".
• Sampling - dabeşkirina testa free ji malê.
• kêmbûnê perîyodîk di bihayên ji bo mal û belavkirin coupons ji bo kirîna pêşerojê li discount bi rêya kovar û alavên din an jî ji aliyê mail.

Bandora çalakiyên bazirganî-marketing

Li gel tipên Amûrên, bazirganî manager marketing , divê karibin baş dinirxînin û bandora bûyerên tevlîhev de pêk bê. Ev, pir xaleke girîng e, ji ber ku pêkanîna stratejiya bazariya - pir biha ye û li ser birêvebirina dixwaze ji bo sure çawa bi kêr vê veberhênanê, û gelo ji bo berdewamiya vê yekê dizanin.

kampanyaya berhênandariya di bazirganî-marketing wesfînî an stendinê nîşan dide çawa serkeftî helwesta xwe de wêneyê çêker bandor. Bi giranî li vir em li ser dipeyivin zane, brand bikini, dilsoziya bi wî re, dagir li ser guherînên di sewqiyata û brand taybet berhemên agahdarkirin.

berevpêşbirina îmkanên aborî ji encama serîlêdana a set of Amûrên pêşvebirina firotina hejmartin. firotinê, firotin, belavkirin, berhemeke, mezinbûnê base mişterî - Ev bi giştî ji ya li ser bingehê hedef. Ev analîza nirxên berî û piştî çalakiyên bazirganî-marketing himberî.

Merhaleyên esasî yên marketing bazirganî bandor

Piştî ku behsa wê rastiyê ko weha bazirganî-marketing, divê hûn fêm bikin ku çawa ji bo amadekirina pêvajoya serlêdana serkeftî wê. A gavan, herweha wek hacetên kompleks bi kar girêdayî li ser mijarê bi taybetî ê veguhere. Lê, hun dikarin di qonaxên sereke ya bernameya marketing bazirganî h'emű:

• Avakirina armanca navxweyî ye, ji amadekirina ji encamên payîn.
• Çêkirina bi hêztir pêwîst di zincîra metabûnê, û analîzên şiyanên xwe.
• Çavderîyê karmendên bayîtiyê perwerdeya.
• Pêkanîna rêbazên ji bo zêdekirina dilsozîya beşdaran li zincîra metabûnê.
• metodên fîzîkî bandora li ser qasidan.
• Merchandising.
• Karî bi xerîdaran dawî.
• analysis kirin, yên ku bandora wê ya kampanyayê.

Encamên bi dest bên bi payîn berhevdan. Piştî ku li corrections guncaw divê dubare pêvajoyê de hemû li ser dîsa. Cyclicity ne tenê bi bêzariya ji bo ku li ser hewildana pêşî bêkêmahî xaxê marketing bazirganî, di heman demê de jî bi şert û mercên ne-nîzamî yên jîngeha navxweyî û derveyî yên ku pêwîstî bi guhertinên di têrê li şîrketa xwe re têkildar.

marketing Trade - a yekîneyên paşîn zincîra bazirganiya hevbeş ji bo pêşxistina vê berhemê ji hilberîneran de ji bo xerîdaran. Rayedar rêxistina wê karibin ji xwe re misoger encamên gelek erênî ya ji bo hemû beşdarên wê.