Promotions - çi ye? Rêxistinê û him jî ji bo yên çalakiyan

Zêdebûna di hemû bazaran de bê awarte, dibe ku ji ber ku bazirgan, hewl didin ji bo dîtina rêyên nû yên ji bo pêşxistina berhemên. Îro, reklam diçe bikaranîna rêbazên sergirtî û deranînê te'sîrê li bikiran. Di encama vê çalakiyê de, ji bo lêgerîna rêbazên nû yên teşwîqkirina e ku li wir form of reklaman, wek BTL, t E. reklamê pisht., Ku di nav û terfîkirin. promotions çi ne? Çawa ji wan re bigirin? Û çi cureyên wan hene bi? Hemû ev dê di gotara me nîqaşkirin.

Nerîneke

Bi vî awayî, em re eleqedar in promotions. çalakiyê çi ye ji bo ravekirina, dibe ku ne hewce ne, di heman demê de çi "Promo"? In English ku wateya peyvan ... "reklam". Hêsantir herimê e, ne wisa? Û hê jî, ji we re pêşniyar a little bit kûrtir nav daristana ji marketing û ji bo destnîşankirina konsepta pêşvebirina berhemên. Ev term, behsa komek ji tedbîrên bînin bo serfkaran li ser alîkarîyên sosyalê û awantajên vê an ku tiştek (mark xizmeta, çêkeran) û teşwîqeke to make a kirrînê. The instrument sereke yên pêşvebirina reklamê ye. Ev e, di cih de bi Display (ATL), ji bo ku em hemû tê bikaranîn: TV û radio deqên, afîşan de li ser kolanan, û hwd., Lê serfkarên kêmtir bersîva ji bo rêbazên wiha yên reklamê in, û di gihe pêwîstiya ku li ba bi versiyonên nû yên li raporên agahî marketing a ji bo raya giştî ... Loma ye ku, reklam veşartî nerasterast, an BTL, ku derbarê pêşvebirina hene. Ew weke çalakiyeke ne-standard ji bo anîna peyama agahdarî li ser vê berhemê ji bo xerîdaran fêmkirin. Last ku tev li pêvajoya bidestxistina agahî û gelek caran jî fehm peyam reklaman de ne, an jî wê weke tezmînat din dibîne, û ji ber vê yekê biryar da ku beşek di vê çalakiyê de.

Bi armanc û hedefên ji wan pişkan bi

Bęjeyek ji bo pêşdabirina e her tim armanca sereke - ji bo zêdekirina firotina mal. Lê lead ev gavên cuda supergoal li t. H. Û promotions. Ev rêbaza baş kar dike: di encama dikarin karên taybetî, ku rê dide ku nêzî hedefa global bidestveanîna. Ew dikarin bên şandin:

- hişmendiya zêdebûna xerîdaran, li milkên ji malê;

- ji bo vejandina darizandin û kirîna dubare;

- damezrandina komeleya xerîdaran ji peyamên reklamê bi din carriers (medya) bi berhemên taybetî;

- cezb mişteriyên nû;

- Avakirina berhem û markayên nû;

- di şerê li dijî klîşeyên li ser berhemên nû;

- damezrandina hestên erênî di girêdanekê de bi ser malên.

plankirina

in cureyên çend terfîkirin hene, û hejmara wan bi tenê diçe wek bazirgan, bi heskirin û hewldide ji bo dîtina rêyên nû yên berhemên reklamê. Lê belê, ji qonaxên amadekirina van çalakiyên marketing wek hemû di zincîra yek sazkirin. Pêşî, divê hûn ji bo danasîna armanc û hedef promotions temaşevanan. Hedefa meya çi ye? Ev serfkarên bi set taybetî ji taybetmendiyên (sex, temen, hatinê, û hwd. N.) With ku ragihandinê avakirin. Hingê di forma herî minasib ji çalakiyê hilbijêre, warê xwe bi biryar in ku, di çarçoveya erdnîgarî û budceya. Hingê script di çalakiyê de berhev kirin, karmendên hilbijartin, made, ji materyalên pêwîst (belavok, de radiweste, cilk û da ser. N.). Hemû daneyên di plana a entegre, li ku pere navder ji bo her cure çalakiya komkirin. Hingê di çalakiyê de bê bikaranîn, û ji nirxandinên li ser çalakbûna wê.

cureyên hiseyên

Rêya herî hêsan ku bersiva pirsê: "? Promotions - çi ye" bi saya Dabeşandina xwe. Herî kevn type - mînakan e. Newer, lê niha-nas: belavok, tastings, ta-, sweepstakes, hîseyên gift. Ji newest cureyên Hêjayî gotinêye a Guhestina-difirotin, t. E. The danûstandina berhemên pêşbirkê li ser berhem terfî, hîseyên bonus, coupons, cross-terfîkirin, t. E. Promotion bi berhemên non-reqabetê de, hengame, flash buyî Jî ji bo di çarçoveya promotions Merchandising, t. E. Registration ji xalên firotanê POS-materyalên, şêwirîna li ser erdê ji ticareta di meyzênê display ji mal , û hwd. N. Hin lêkolîner ji wan re wateya çalakiyên marketing li ser înternetê.

Nimuneyên

Belavkariya testan e - bi awayekî ewle ku bibe kesekî ji bo ceribandina berhemên. mal Free bi gelekî ji bo temaşevanan armanca dikşîne. in çend varyantên mînakan heye: belavkirina testan li cihên kombûna girseyî yên mezêxeran de, bi rêya (pêvekirin kovar li bihîvan ji şampuan, cream, rûnê) medayaya çapê jî belav bû, danûstandina pakêtan nîv-vala ji bo temamkirina sergoyê ji malê. Dema bikaranîna mînakan de divê bi baldarî lê binêrin temaşevanan hedefa xwe û pêdiviyên xwe. Bi vî awayî jî, fęrbûna ji tûr ji mayonezê cheap di lobiyê de store biha dare her shopper ne, ji ber ku ew dikare "Hemleya" to image xwe di çavên mêvanên bo mexrecê. Li aliyê din jî, ji bo belavkirin berhemên abona biha li aboriya store de pûç û vala ye. Ji ber ku dagir bi dilxweşî ku test bigirin, lê belê mirov commit kirînê de her û her e.

belavok

Belavkirina belavokan, coupons, flyers çend sal berê gelek serketî bû. Îro, bi vî awayî pir erzan reklaman da gelek caran ew bi xwe û awezê û ne xwastî bide ne bûye. Gava ku belavok - bi vî awayî pir zû bi zû bala temaşevanan target li ser tiştekî, ji bo nimûne, li ser vê çalakiyê de Guhortinên li dikanê ye. Lê belê, dema ku bi belavkirina belavokan promotions divê bi baldarî bifikirin. Xerîdaran wan de ne, yan jî nivîsên tenê pêzanînê xwendin ne. Ew prochet û bihêlî, bi tenê tiştên ku ji bo wî çêtir e. Ji ber vê yekê belavok divê bidin nirxê li ber çavên bikiran. Ku ji text, encama wê bi kêrî bear: erzanî, ku derfetê ji danûstandinên ji bo diyarî, û hwd. Ji bil vê jî, divê ji bo berjewendîya xerîdaran be - ji bo nimûne, di demên dawiyê de, gelê kêfxweş bibin calendars pocket in ... Îro jî, pêkan e ku eleqa a kiriyare potansiyel, çapkirî li ser vê belavokê de tu recipe, şîret, agahiyên kêrdar din.

Gift bi kirîn û loto

xwezaya mirovan ewqas e ku ew li her temen hez dike diyarî. Ji ber vê yekê, Pişkên bi belavkirina xelatên enjoy serkeftina heman. Ev bi awayekî mezin teşwîq bike buyer qetilirin hejmara mezintir kirînên a kirrînê darizandin e, an jî qet nebe. Guhertoyên ji yên weha re promotions pir. Ev dikare bibe coupons rates an pakêtên ku ji bo xelat. An nimûne yên wisa pêşde dibe ku bên daxuyanîkirin "Magnate" bestenî - çalakiyê "Buy an ice cream û win a car." Di 2014 de, şirketa playing bû du Porsche Cayman pink û reş, û bi vî awayî teşwîqkirina dûyem to try shéwezare nû ya dessert sar. Di 2016 de, ya berhevanîna bestenî "Tycoon" çalakî "Lamborghini" ku qeydên ji populerbûna xistin, serkeftina xwe dubare kir û ji bo 3 mehan dagir bûbin, ji bo cureyê nû ya berhemê. Parvekirinên bi diyariyên û loto bi taybetî ji bo wan şirketên bifeyde, li malên ku qedexe ne bi reklaman li ser medyayê (alkol, cixare). Wek nimûne, şîrketa "Ochakovo" kampanyaya promotional "Win zêr û zîv bi kûp," ku bi destkeftineke anîn.

Pêşbazî û quizzes

Din giveaways option in cîhêreng ên ji pêşbirk, ku ne tenê konaxa serfkarên ji bo kirîna tiştan, lê her weha ji bo wî kevî di hevpeyvînekê de. Ev gelek caran derket, hatiye lidarxistin ji bo nimûne, pêşbaziyan photo, ku yê ku bikeve herî deng ê qezenc bikin. Ev jî bikiran ne bi tenê ji bo tevlî pêşbaziyê bibin, di heman demê de jî bi wî re teşwîq dike ji bo bikaranîna nasên xwe, ji bo ku wî dengê xwe. Ev dibe sedema wê yekê ku beşdarên xwe belavkirina înformasyona derheqê vê projeyê de û kêmkirina mesrefan yên reklamê. Ji bo nimûne, kovara EUROMAG gihaye pêderxistin "Win a trip to Norway," teşwîq dike serfkarên ji bo pêzanînên zêdetir li ser malperên turîzma welêt dide û afirandina hêrsbûn-up daxwaza. Çalakiyên wiha do encama bazirganî mêvanî bînin ne, di heman demê de xwedî bandor bi teyarên dirêj.

Tasting û testkirina

Carekê serfkarên xwest vê berhemê, derfeta xwe yî, ku ew dê ji kirînê, pirr zêde bikin. Ji ber vê yekê, tastings û testên ewqas populer bi pêşvebirina mal in. Erê, ew rê biha yên reklamê ye, pêdivî bi perwerdeya taybet, di heman demê de bi plankirina dik'eve, bi temamî de mafdar e. Ev bi tenê pêwîst e ku bi baldarî cihê çalakiyê hilbijêre. Bi vî awayî, gelek welatiyên bajarên bînin bîra xwe ka çend sal berê li ser dawiya hefteyê li hypermarkets di rastiya xwe de di navbera standên danasînê bi tamkirinê sirgunkirin bû. Ev divê bê fêmkirin ku navîn xerîdaran û koma hatinên bilind wê berhemê di supermarket hewl ne. Lê belê, li xwaringehekê an club, ew şerab tam an cixare kêf bûn.

avantajên hiseyên

, Ku berxwer de ragihandinê bi berhemên - ev e, niha di rê de herî pêşverû ji bo pêşxistina bi ro. Terfî (terfî) bidin ku bi xerîdaran li ser vê berhemê re dibêjim û ji bo derbasbûna helwesta neyînî li hember reklamên. Promo - bi arîşe û pirî caran bûyera biha, lê belê bi piranî encamên bi lez û xuya tîne.