B2B - çi û çawa fêr bibe ku bi bandor bê peywendiyên şexsî û Yakovlev firotin?

Di cîhana îro de yek ji awayên herî bi bandor yên bazirganî B2B e. bazirganiyê ji bo business çi ye, û bi çi rengî ya amûrên marketing bi di vê girse tê bikaranîn? Werin em li ser di vê gotarê de biaxivin.

Têgeha B2B

The B2B term an business ji bo bazirganiyê, bi awayekî bazirganî, li ku berhemê yan jî xizmetê ji bo diyardeyeke qanûnî firotin, bêtir ji serfkarên e. Kirîna biryar di vê rewşê de digire komeke ji kesan ji navê B2B-Navenda û hilbijartina kiryarê li ser bingehekî rasyonel bingeha - ji bo pêşxistina karê xwe bi xwe. Di wê de ye ku cudahiya bingehîn ji B2C B2B li wir - riyeke din ên bazirganî.

Cuda "gerdûn" V2V- û B2C firotina

şehrezayî ne cûdahiyeke zelal di navbera têgehên B2C û B2B (sûkan de), hun dikarin wan bi bandor bi rêve ne. Ev gerdûn cuda, bi rêbazên cuda û encamên cuda ne.

Di B2C hemû çalakiyên li armanc şexsî, t. E. navînî xerîdaran, yê ku amade ye ji bo kirîna tiştekî ye. Helbet dawî de rola di vê played by reklamê ne. Wê gelê teşwîq dike ku bi mentiqekî shopping. Di bin bandora xwe de em herin bazarê ji bo kêfê ne, baştir mood an dûpatkir ku statûya wan ya civakî. Em kar dikin, da ku tiştekî bikirim, ev ne girîng e - ew xwarin, lixwekirin, an ye luks.

Di beşa bi B2B muwekîlê de - qanûnî entity, da tune ye têgeha "qayîlbûna kirrîn" heye, û armancên bi set dayikî bi aqilane - qezencê bêhtir.

Bi temamî motîvên cuda bandorê li kirîna mal an xizmet di van beþên. Ji bo B2C bi şikilkî bikaranîna reklamê girseyî, li brand de roleke girîng dilîze, vekirina bi buyer a status hin, ji bo ku ew amade ye ji bo dayina e. Ev ji aliyê fashion bikini, brand û helwesta şexsî xwe ji cîhana B2B bandor ne. Çi aboriya e - kiryarê fêm dike ku ji ber ku ji hatina xwe ya girêdayî rasterast. Ji bo vê jî zêdetir bi kêr buy li mal e, buhayê ne di nav de mesrefên ji reklaman û marketing ne.

Di mişterîyên, li berevajî C-mişterî caran firotinê di mideyeka jêhatîbûna, Bi ser de, ew bi awayekî giştî ne taybetmendiyên baş tê zanîn ji nava bazarê, wek kar bi yek type of berhemê, îhale Îdareya û bi digeriyan, şixulîna di mercên herî. Ji bo wan, reklam an branding ne bi tênê bêbandor, marketing B2B - ew e gelek aloztir zêdetir, konsepteke taybetî û firotina teknolojiya ji bo mişteriyên ku "her tişt heye". Bila ji me re ew di detail zêdetir bifikirin.

Trust li marketing B2B

How to nîşan de serdest e xwe li dijî background yên dijberên û îspat bike ji bo ku şîrketa belênderan ku ji te re pêwîst bi mijûl? Di warê B2B, ku ewle ye, fêm pir baş e, wê bi dest xwe û winda nekin - ku yek ji riyên sereke bi dest bixe, dilovan. Ku çawa bikin?

Pêşî, ji sozên vala bide ne, hewl didin ku rawestin ji nav kompaniyên similar. Bi zor û bi rîska bilind nayê xwe rûspî ne, û bi vî awayî ziyanê şerefa xwe.

Ya duyemîn jî, baweriya di navbera şîrketên dikarin ji bo vekirina "pêjgehê" de vendor. Nîşan tevna mişterî, karmendên hilberîna ku wê biryarê pêk projeyê. Daxwaza zelaltir û wan bigihînin zêdetir ev agahî, di asta bilind de di asta baweriya di têkiliyên bi te wê derkevin.

Sêyemîn, ma reviews B2B şirketa we serweriyê ne, bê guman, eger her daxuyaniyeke erênî ji aliyê hejmareke telefonê mişterî têr dagirtin.

Hûn bawer bin, ku gotûbêjên domandin xebata doza, t. E. wergerandî Real projeyên serkeftî qediya û rewşa xeyalî te bi çalakiyan çi xwest ku hûn ji bo ji heqî di bûyerê de ji şert û mercên di rojevê de ne.

Ne sûkan de B2B e bê delîl belgeyî ne, ewqas bawer bi amadekirina belgeya, patenta, û yên din belgeyên pêwîst be.

Û ya herî girîng jî - ji bo îsbatkirina qezencîyên aborî ji bo mişterî.

Çawa bigihe a mihleteka?

Ji bo bidestxistina mihleteka, divê em ji wan re bibêjin mişterî, pereyên ji bo kirîna wî ji berhemê xwe. Kî şîrketa xwe pêşkêşî perwerde û perwerdeya kar ji bo karmendên cuda PowerPoint pêşkêş dike. Ji bo rewakirina qezencîyên aborî yên bi muwekîlê ku divê hun bizanibin:

1. Çawa gelek karmendên wê bi PowerPoint û çiqas wext ew li ser kar derbas di bernameyê de her hefte perwerdekirin.
2. lêçûna navînî serê saetekê ji karê Xebatkarê çi ye.

Li ser bingeha Deng ji mişterîyên berê em dizanin ku dema xebatê de bi pêşkêşiyan de, piştî ku perwerdeya bi nîv kêmkirin. Elbet, hejmara divê rastgo bin.

Em li bendê ne ku bi kêrî buyer û bihayê xizmetên:

• Mesrefê kar - X;
• hejmara saetan hefteyekê - Y;
• piştî perwerdeya - Y / 2.

Results li hêvşandina: X * Y / 2 * 4 (hejmara hefteyan di mehê de) * Hejmara karmendên perwerdekirin. Ev hejmar dikare bibe price, ji bo xizmetên rendered by we.

Ji bîr neke ku behsa çend mehan de dê off ev veberhênanê ji bo mişterî bidin.

dîrektîfên B2B

dayîna xizmetên bi alîkarî û di rêveberina business - Ev nimûne, yek ji herêmên qada B2B h'ejmara. Ji bilî vê, van xizmetan dikarin bibin bi temamî cuda ji odeya paqijkirina up Venêrîna.

Forma klasîk yên bazirganî ji bo bazirganiyê jî dagir wholesale in û bi dawîkirina sale an ticar xwe ya torê, şîrketan û peymanan hikûmetê, îhale.

Alîkariyên ji B2B

"Tevliheviya di business ji bo bazirganiyê" çi ye, ev zelal e - ev girêdayî rasterast li ser mişteriyên û metirsiya ji wendabûn, rêjeya kêm e. reviews Ev nîqaş ji kadroyên profesyonel. Niha jî em li ser awantajên vê formê re biaxivin.

• li B2B e ne pêşbirkê dijwar, hem jî di B2C;
• mesrefên no mezin ji bo marketing, da ji bo hevkariya zêdetir li ser muzakereyan şexsî û yên ku xebatên malfiroş ..;
• gelek ji agahîyên ji bo alîkarîya zêdebûna sûdên.

Û di dawiyê de. B2B - warê firotina çalak. The zêdetir hûn tevbigerin, zû bêtir we ava base mişterî xwe, û dest bi bidestxistina herî qezencê.